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        淘寶賣家常犯的錯誤解析

        2014-3-17 16:28| 發布者: 老y| 查看: 2297| 評論: 17

        摘要: 開淘寶網店賣家最容易犯的幾個錯誤,但小則做無用功,大則降權封店。下面將常見的幾個錯誤跟大家分享一下。1:不要賣虛擬產品 或 低價產品賺信用網上有很多的謠言,說店鋪沒有信用就不賺錢,充值軟件快速賺信用等等 ...
        淘寶網店賣家最容易犯的幾個錯誤,但小則做無用功,大則降權封店。下面將常見的幾個錯誤跟大家分享一下。
        1:不要賣虛擬產品 或 低價產品賺信用

        網上有很多的謠言,說店鋪沒有信用就不賺錢,充值軟件快速賺信用等等,確實,話費丶QB之類的商品賺信用很快,但是是虛擬信用,會導致你的店鋪主營類目為“游戲/話費”。

        如果賣實物,類目與主營商品不符,淘寶認為你“掛羊頭賣狗肉”,寶貝是默認降權的。
                           
        低價產品,比如一些1-2元的模板丶襪子之類,很容易被淘寶查到,并做“虛假交易”“炒作信用”處理,請新手一定注意!

        信用--對我們來說,到底有用么?現在淘寶上真正看信用買東西的買家其實不多,大多數還是參考銷量丶評價和DSR,而且淘寶判斷店鋪的人氣度,是橫向對比店鋪數據的,也就是1心和1心的比,1皇冠和1皇冠的比,所以,信用高,但是寶貝銷售的實際人氣度跟不上,反而是給自己的成長無形中樹立了很多強筋的對手!

        2:新店開張,不要先去引站外流量,首先要關注站內流量

        很多新人一開店,不學優化不學推廣,就開始去QQ群丶論壇等到處發帖子丶購買網站垃圾廣告位,這種地方的人往往沒幾個是真實想購物的,或者本身就是刷的流量,幾乎是無轉化的流量,由于流量本身不優質丶轉化率過低,這時候淘寶會認為你的寶貝綜合指數很差,于是該寶貝的搜索排名會非常的差,而且非常難以恢復!

        這種流量越持續,寶貝綜合指數越差,淘寶搜索排名越低,逐漸導致全店綜合指數降低,這種惡性循環如果持續,那么店鋪就基本絕緣淘寶搜索了。

        除非,你是傳說中的“木木三”這樣的神店,能站外引流,還能有高轉化!但是其實,木木三的寶貝,我們很少從搜索列表中找到。
                  
        3:不要指望淘寶流量,也不要埋怨淘寶沒有流量

        淘寶的搜索規則經常會發生變化,雖然有的時候只是微調某些權重,但是對于很多賣家來說影響是致命的

        比如淘寶取消默認“人氣排名”,賣家朋友們就騷動一陣!

        淘寶推出了“個性化搜索”,賣家朋友們又騷動了一陣!

        同理,直通車也是一樣,直通車是淘寶推廣中ROI最差的方式,雖然見效快,但是,直通車只能帶來流量,店鋪的轉化率怎么樣,還是要看內功做的怎么樣。

        關鍵詞搜索丶類目搜索丶直通車等,都是不能長久靠得住的,同時,強大自己的本質,那就是產品和服務,不要依賴淘寶!

        未來,做好自身店鋪優化的同時,SNS自媒體和CRM營銷的同步建設,是趨勢!

        4:在裝修上花費大量的時間

        店鋪視覺營銷的打造,是我們未來一直要做的一項工作,但是只要想優化就永遠有優化的空間,對于新手,視覺營銷的關鍵,應該放在預熱款或爆款的“寶貝詳情頁(主圖丶描述)”和“店招”的設計上,至于其他部分,都可以在賣貨的過程中,不斷優化。

        5:避免SKU作弊

        利用屬性或套餐來設置超低價或不規范不真實的價格,從而使商品的價格排序靠前

        在寶貝規格里面,加入一些極其廉價的配件一起銷售,利用價格區間,來搶占價格排名

        6:避免被查換寶貝

        指賣家為了累積銷量或人氣,修改原有的商品的標題丶價格丶圖片丶詳情等變成另外一種商品繼續出售,這是中嚴重炒作銷量的行為

        換寶貝有一些注意事項,如果我們真的要換寶貝,那么盡量不要變動類目和屬性,寶貝描述中的代碼,也不要大幅度改變。

        7:重復鋪貨或重復開店

        完全相同以及商品的重要屬性完全相同的商品,只允許使用一種出售方式(從一口價,拍賣中選擇一個),發布一次,違反以上規則,即可判定為重復發布,并在搜索結果里靠后展現或不予與展現;對于不同的商品,必須在商品的標題丶描述丶圖片等方面體現商品的不同,否則將判定為重復鋪貨!貜弯佖

        賣家通過同時經營多家具有相同商品的店鋪,達到重復鋪貨的目的,淘寶搜索此開店方式為重復鋪貨式開店。這種行為,嚴重干擾賣家正常經營秩序,并破壞買家的購物體驗----重復開店

        不要在同一個電腦上,開2個商品一樣丶類目一樣的店鋪

        對于賣相好的爆款,可以分開時間上下架,比如一個周2,1個周3,即使是同一個商品,也要在圖片你上做出一些區別。

        8:不要發布廣告商品

        商品描述不詳丶無實際商品丶僅提供發布者聯系方式以及非商品信息的商品(住宅類除外),淘寶搜索判定為廣告商品

        比如招商加盟信息丶廣告展示丶心情故事等
                     
        9:錯放類目和屬性

        寶貝一定要放在最有類目下,并且標題上的屬性關鍵詞和屬性設置必須相符

        10:標題不能濫用關鍵詞,以下5類詞不要用

        關鍵詞堆砌 比如 多次出現連衣裙 

        關鍵詞濫用 比如 連衣裙 T恤 針織衫 多個核心詞

        敏感關鍵詞 比如 馬云推薦 涉及政治丶暴力等詞匯 

        侵犯產權詞 比如 濫用別人的品牌

        欺詐關鍵詞 比如 標題帶包郵 但寶貝實際不包郵
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